Délégué médical

Présentation

Le délégué médical est l'interface entre le laboratoire pharmaceutique et les prescripteurs. Il doit maîtriser à la fois le vocabulaire médical, la pharmacologie de base, la réglementation et les techniques de vente en milieu médical. La formation combine sciences fondamentales, connaissance du médicament, communication professionnelle et organisation d'un secteur. Des professionnels du secteur interviennent régulièrement. Ce cursus est accessible à partir du niveau BACC+2 et débouche sur des postes bien rémunérés en laboratoire.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le vocabulaire médical et les bases de la pharmacologie
• Présenter un produit pharmaceutique avec exactitude scientifique
• Organiser et suivre un secteur de visite médicale
• Respecter la réglementation et l'éthique de la promotion médicale
• Analyser un marché et atteindre des objectifs commerciaux

Programme détaillé

1. 01Bases médicales

   2 mois

   Anatomie, physiologie et terminologie médicale indispensables.

2. 02Le médicament

   2 mois

   Formes galéniques, pharmacologie, indications, effets indésirables.

3. 03Réglementation

   2 mois

   Cadre légal de la promotion, éthique, pharmacovigilance.

4. 04Techniques de visite

   2 mois

   Préparation, argumentaire, objections et conclusion d'un entretien.

5. 05Gestion de secteur

   2 mois

   Ciblage, planification des tournées, suivi des prescripteurs.

6. 06Performance commerciale

   2 mois

   Objectifs, indicateurs, rapports d'activité et analyse de marché.

Compétences acquises

Débouchés professionnels

• Délégué médical
• Visiteur pharmaceutique
• Chargé de promotion santé
• Responsable de secteur

Méthode pédagogique

Alternance de cours théoriques et de travaux pratiques sur plateaux techniques : 40 % de théorie, 60 % de pratique. Évaluations continues, projet professionnel encadré, suivi individuel par un formateur référent et préparation à l'examen national.

Questions fréquentes